“歐派的戰(zhàn)略是鏖戰(zhàn)紅海、挺進(jìn)藍(lán)海；立足此岸、目標(biāo)彼岸。消費(fèi)者招手的方向，就是歐派前進(jìn)的方向！”——?dú)W派家居董事長(zhǎng)姚良松

2023年7月20日，“引光入境，向新而生”2023OPPEIN歐圖高端門窗全國(guó)品牌發(fā)布會(huì)的召開(kāi)，這是繼組織架構(gòu)大調(diào)整后，歐派的又一次顛覆性創(chuàng)新，OPPEIN歐圖以窗、門、墻一體化極具專業(yè)化特色的路線，掀開(kāi)門窗行業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元。

萬(wàn)億家居市場(chǎng)里，門窗行業(yè)被稱為最后的藍(lán)海，如何把握時(shí)代契機(jī)，打造中國(guó)高端全屋門窗定制第一品牌成為OPPEIN歐圖的使命。

(相關(guān)資料圖)

“大行業(yè)，小企業(yè)”

必然需求與難解痛點(diǎn)的矛盾

門窗作為空間與人溝通的橋梁，是現(xiàn)實(shí)空間的外在延伸，更是體驗(yàn)生活品質(zhì)的重要載體。

隨著國(guó)民生活水平的提高和生活質(zhì)量的提升，消費(fèi)者對(duì)于門窗的應(yīng)用也提出了更高的要求，正從單一功能的滿足，進(jìn)階到對(duì)門窗外觀、顏色、觸摸感以及功能如高隔音、高透光、高節(jié)能、特殊視覺(jué)效果等多功能的需求體驗(yàn)，門窗成為消費(fèi)者提高生活品質(zhì)的剛需產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：優(yōu)居研究院

據(jù)《2023中國(guó)系統(tǒng)門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》研究顯示，中國(guó)有著全世界最大的年輕消費(fèi)群體，目前80/90是家居裝修消費(fèi)的主力軍，但門窗產(chǎn)品大同小異、服務(wù)水平參差不齊成為大多數(shù)人的消費(fèi)陣痛，加之“懶癌”與“精致”并存的當(dāng)代年輕人特點(diǎn)尤為突出，一方面想精心置辦自己的家，另一方面卻不想三天兩頭東奔西跑買買買，因而具備“個(gè)性化定制、一站式購(gòu)齊”特征的全屋門窗解決方案，成為門窗行業(yè)大勢(shì)所趨及消費(fèi)者心之所向。

然而，門窗行業(yè)發(fā)展至今近三十載，一體化定制成大勢(shì)所趨卻亂象不止。作為家居家裝消費(fèi)前置流量入口的門窗行業(yè)，近年來(lái)既經(jīng)歷了房地產(chǎn)業(yè)深度調(diào)控的影響，又經(jīng)歷了疫情影響下各種不可控因素影響，甚至還包括鋁材、玻璃和密封膠等主要輔材的“漲和缺”。同時(shí)，市場(chǎng)需求端諸多不確定性現(xiàn)狀，資金鏈?zhǔn)站o，大多數(shù)企業(yè)告別了高速發(fā)展階段，經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的陣痛，產(chǎn)能過(guò)剩的情況依然存在，人力物流成本攀升、環(huán)保嚴(yán)查仍在繼續(xù)……此外，據(jù)中國(guó)幕墻網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有建筑門窗企業(yè)數(shù)量超3萬(wàn)家，中小企業(yè)數(shù)量超過(guò)90%，大型企業(yè)數(shù)量不足10%，行業(yè)集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，成為了門窗行業(yè)的最大痛點(diǎn)。

在此背景下，門窗企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的通過(guò)研發(fā)投入、管理升級(jí)就能解決的初級(jí)矛盾。門窗企業(yè)缺少現(xiàn)金，傳統(tǒng)的手作生產(chǎn)手段和較為低下的生產(chǎn)力水平導(dǎo)致其做不大，難做大。同時(shí)，上游產(chǎn)業(yè)鏈將原材料、運(yùn)費(fèi)等成本的增加，大部分向下游企業(yè)“擠壓式”傳導(dǎo)”，導(dǎo)致門窗廠商利潤(rùn)率一降再降，消費(fèi)大市場(chǎng)環(huán)境之下經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)受挫，深陷價(jià)格戰(zhàn)泥淖且盈利能力不足，生存環(huán)境一言難盡。

單靠門窗企業(yè)能夠很好地破局嗎？答案明顯是保守的，毋庸置疑，十億體量的門窗企業(yè)和一億體量的門窗企業(yè)，他們的生產(chǎn)制造水平絕對(duì)不在同一水平線上，這不只是門窗行業(yè)，是所有行業(yè)的共識(shí)。但定制家居入局能夠做好嗎？范居士認(rèn)為可以，OPPEIN歐圖知?jiǎng)葜\局，他試圖穿越周期洞察趨勢(shì)，突破當(dāng)前門窗行業(yè)發(fā)展瓶頸！

OPPEIN歐圖首創(chuàng)“窗門墻一體定制”

重新定義理想人居

“封窗成為時(shí)下主流熱點(diǎn)、更換入戶門比例升高、入戶門與室內(nèi)門關(guān)聯(lián)度增強(qiáng)”，追求風(fēng)格一體化明顯拉升全屋門窗一站式需求，深耕泛家居行業(yè)29載，歐派終于出手——發(fā)布OPPEIN歐圖，首創(chuàng)“窗門墻一體定制”，為消費(fèi)者提供系統(tǒng)門窗+入戶門+木門+護(hù)墻一站式專業(yè)服務(wù)。那么，什么是“窗門墻一體定制”？如何做？憑什么可以成功？這是歐派發(fā)布OPPEIN歐圖品牌和模式落地的關(guān)鍵所在。

“窗門墻一體定制”是什么？以窗門墻一體定制滿足消費(fèi)需求，更便捷搭建理想家的整體框架。在裝修輔材一站鏈接與全屋定制一站購(gòu)齊之間建立“窗門墻一體定制”鏈條，真正滿足大眾一站式購(gòu)買習(xí)慣。在門窗企業(yè)還沉浸在如何“卷產(chǎn)品”“卷價(jià)格”時(shí)，OPPEIN歐圖早已看破全局，他思考的是順勢(shì)而為，為我所用，助我發(fā)力，因?yàn)榧瘓F(tuán)的終極目標(biāo)是整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商，消費(fèi)者能夠透過(guò)歐派大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)他們所有的關(guān)于美好人居生活的想象。

如何實(shí)現(xiàn)“窗門墻一體定制”？OPPEIN歐圖聚焦“舉高打中”的中高端策略定位布局全屋門窗產(chǎn)品，以門窗系統(tǒng)產(chǎn)品更“?！弊鳛榱髁咳肟?，入戶門系統(tǒng)產(chǎn)品更“精”承上啟下，憑借木門系統(tǒng)產(chǎn)品“更全”打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建行業(yè)獨(dú)有的全屋門窗產(chǎn)品體系，金屬門窗+入戶門+木門系統(tǒng)產(chǎn)品矩陣，形成一體化解決方案。正如邁克爾波特所言，要想生存下去就得找到一個(gè)戰(zhàn)略定位，他們可以在那里戰(zhàn)勝其他任何對(duì)手。

值得注意的是，OPPEIN歐圖首創(chuàng)兩大IP：“全屋封窗理論”——錨定空間場(chǎng)景的交互關(guān)系與人文意境，打造“因窗不同”的中國(guó)消費(fèi)者舒適家生態(tài)場(chǎng)景。以及“一門兩景全屋策略”——以窗為引，以門置景，融合自然與室內(nèi)設(shè)計(jì)品味，界定個(gè)人空間專屬韻味。在小說(shuō)《三體》中降維打擊是指高等文明對(duì)低等文明的一種打擊，毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于目前一直在單純走系統(tǒng)門窗或單純走木門路線的品牌，隨著OPPEIN歐圖的切入，門窗行業(yè)的降維打擊也正在進(jìn)行。

OPPEIN歐圖憑什么可以成功？眾所周知，門窗產(chǎn)品是完全的非標(biāo)定制生產(chǎn)，對(duì)供應(yīng)鏈有著極高的要求，依托于集團(tuán)的OPPEIN歐圖除了先進(jìn)的工業(yè)4.0制造體系/標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)性化的大規(guī)模非標(biāo)定制生產(chǎn)實(shí)力，還是當(dāng)前門窗行業(yè)唯一獨(dú)立自主實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研一體，唯一具備清晰完整產(chǎn)品體系、唯一打通設(shè)計(jì)下單全流程一體信息化系統(tǒng)、唯一多基地布局服務(wù)交付的門窗企業(yè)。據(jù)了解，OPPEIN歐圖門窗年產(chǎn)值超7000萬(wàn)、木門年產(chǎn)值270萬(wàn)套及銷量全國(guó)TOP3，門窗產(chǎn)品獲得外觀專利65項(xiàng)、實(shí)用新型專利10項(xiàng)，通過(guò)金屬門窗+入戶門+木門系統(tǒng)產(chǎn)品矩陣打造引流、暢銷、品質(zhì)、形象產(chǎn)品矩陣，貫穿現(xiàn)代簡(jiǎn)約、極簡(jiǎn)輕奢、自然主義、新中式的風(fēng)格呈現(xiàn)。更重要的是，設(shè)計(jì)下單全流程一體信息化系統(tǒng)的打通，OPPEIN歐圖真正實(shí)現(xiàn)了柜類的定制思維成功復(fù)制粘貼至門窗領(lǐng)域——“一鍵出品”，可量化的非標(biāo)門窗定制，為其帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間和更龐大的市場(chǎng)效益。

此外，清遠(yuǎn)、天津、無(wú)錫、成都及武漢“東南西北中”5大生產(chǎn)基地的鋪開(kāi)，更為OPPEIN歐圖全國(guó)化擴(kuò)張進(jìn)程和門窗產(chǎn)品區(qū)域化的特征，提供了無(wú)限的空間想象和戰(zhàn)地支撐，實(shí)現(xiàn)基地屬地化生產(chǎn)OPPEIN歐圖將服務(wù)半徑縮短到500公里內(nèi)，確保物流半徑在8小時(shí)內(nèi)出場(chǎng)，

這意味著OPPEIN歐圖不僅能大幅降低“大面積、易破碎”門窗產(chǎn)品的物流成本和損耗風(fēng)險(xiǎn)，還能很好地解決高效高質(zhì)交付的時(shí)效問(wèn)題，直接贏在起跑線。

從單品門窗到窗門墻一體定制，OPPEIN歐圖為門窗企業(yè)開(kāi)辟出了一條新賽道，并指明了方向，毫無(wú)疑問(wèn)的，接下來(lái)業(yè)內(nèi)將掀起一番全屋門窗一體化領(lǐng)域的激戰(zhàn)，為進(jìn)一步推動(dòng)門窗行業(yè)的發(fā)展，提升門窗消費(fèi)市場(chǎng)滲透率奠定基礎(chǔ)。

顛覆式創(chuàng)新

OPPEIN歐圖創(chuàng)領(lǐng)門窗行業(yè)新趨勢(shì)

在傳統(tǒng)創(chuàng)新、破壞式創(chuàng)新和微創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上，由量變導(dǎo)致質(zhì)變，從逐漸改變到最終實(shí)現(xiàn)顛覆，通過(guò)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從原有的模式，完全蛻變?yōu)橐环N全新的模式和全新價(jià)值鏈，被稱之為顛覆性創(chuàng)新。PC電腦取代IBM，就是蘋果電腦和聯(lián)想電腦的一次顛覆性創(chuàng)新。而在家居行業(yè)，以顛覆性創(chuàng)新取得成功的最經(jīng)典案例，非歐派家居莫屬。

20世紀(jì)90年代初，歐派率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國(guó)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河，被譽(yù)為中國(guó)“廚房革命”的倡導(dǎo)者。

2006年，歐派正式進(jìn)軍整體衣柜領(lǐng)域，推出全屋定制業(yè)務(wù)，2020年歐派衣柜及其配套產(chǎn)品營(yíng)收實(shí)現(xiàn)收入68.03億元，正式登頂“衣柜第一”。

2014年，歐派率先提出大家居模式，瞄準(zhǔn)解決消費(fèi)者“裝修恐懼癥”核心痛點(diǎn)，施行全屋定制一家搞定的承諾，掀起行業(yè)二次革命。

2018年，歐派又率先在行業(yè)建立“整裝賦能”的商業(yè)模式，開(kāi)辟了實(shí)現(xiàn)大家居戰(zhàn)略的全新路徑和銷售渠道，正式進(jìn)軍整體金屬門窗。同年，歐派實(shí)現(xiàn)年銷售額突破百億里程碑佳績(jī)，開(kāi)啟沖刺千億市值新巔的新紀(jì)元。

2021年，歐派開(kāi)辟整家定制賽道，成為家居行業(yè)新的轉(zhuǎn)型風(fēng)口。同年，歐派家居成為首家破200億的定制企業(yè)，問(wèn)鼎定制賽道頭部寶座。

細(xì)究歐派家居發(fā)展至今的每一次主動(dòng)變革，都為其創(chuàng)造了創(chuàng)造新的價(jià)值?！秳?chuàng)新者的窘境》里有這樣一段話：一個(gè)好的組織結(jié)構(gòu)，它的每一個(gè)組織部門，都是為了和某一個(gè)社會(huì)價(jià)值網(wǎng)的分支進(jìn)行對(duì)接而設(shè)計(jì)的。而顛覆式創(chuàng)新最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是，是否開(kāi)啟了一個(gè)新的價(jià)值網(wǎng)？

2023年5月，歐派家居進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)及人事重大調(diào)整，將歐派櫥衛(wèi)、歐派整家、整裝大家居事業(yè)部中層以上骨干倒入按區(qū)域劃分的營(yíng)銷事業(yè)部，由品牌事業(yè)部統(tǒng)籌廚衣木融合發(fā)展，同時(shí)考核權(quán)重中利潤(rùn)大于收入。

7月20日OPPEIN歐圖正式發(fā)布，并立下立下愿景目標(biāo)：做冠軍是我們的使命，更是屬于歐派人的基因，2023年實(shí)現(xiàn)3億目標(biāo)，2024年邁向6億，2025年業(yè)績(jī)突破10億，打造門窗行業(yè)標(biāo)桿品牌，全面提升增長(zhǎng)效率！

在范居士看來(lái)，從歐派組織架構(gòu)大調(diào)整到重磅推出窗門墻一體定制服務(wù)，都是聚焦完成歐派大家居戰(zhàn)略的目標(biāo)，打造家裝一體定制最佳商業(yè)版圖。OPPEIN歐圖就基于家裝一體定制開(kāi)啟的新價(jià)值網(wǎng)。

也許一開(kāi)始很小，2023年實(shí)現(xiàn)3億目標(biāo)，不到主業(yè)的1%，但它是新的價(jià)值網(wǎng)。

特斯拉剛啟動(dòng)，不到傳統(tǒng)汽車廠商的1%。iPhone一代剛發(fā)布，包括微軟的鮑爾默在內(nèi)的整個(gè)硅谷，都對(duì)它冷嘲熱諷。但是，它一旦開(kāi)始，就不可逆。

顯然，這一次，歐派希望通過(guò)OPPEIN歐圖窗門墻一體化的商業(yè)模式，推動(dòng)門窗行業(yè)的高維進(jìn)階，為中國(guó)門窗行業(yè)生態(tài)注入新的發(fā)展動(dòng)能的同時(shí)，打開(kāi)門窗品類的新航道，進(jìn)一步完善當(dāng)前家居行業(yè)里輔材、櫥、衣、木、窗、衛(wèi)浴、整家整裝等相對(duì)完整且完美的“大家居盛景”藍(lán)圖。

寫(xiě)在最后：

“歐派人喜歡創(chuàng)造奇跡，卻更喜歡以新的奇跡去打破自己創(chuàng)造的奇跡！”

惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟創(chuàng)新者勝。隨著OPPEIN歐圖的發(fā)布，我們看到，歐派家居巨艦又前行了一大步，手摘彼岸之花的征程也就更近了一些，期待OPPEIN歐圖成為歐派集團(tuán)繼櫥柜、衣柜后又一壁壘性競(jìng)爭(zhēng)門檻。

2023年5月，歐派家居進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)及人事重大調(diào)整，將歐派櫥衛(wèi)、歐派整家、整裝大家居各品類事業(yè)部中層以上骨干倒入按區(qū)域劃分的營(yíng)銷事業(yè)部，由品牌事業(yè)部統(tǒng)籌廚衣木融合發(fā)展，同時(shí)考核權(quán)重中利潤(rùn)大于收入。7月21日，歐派重磅推出窗門墻一體定制服務(wù)，發(fā)布OPPEIN歐圖品牌，深耕門窗行業(yè)。OPPEIN歐圖之于歐派而言，就是開(kāi)啟了一個(gè)新的價(jià)值網(wǎng)，從組織架構(gòu)大調(diào)整到OPPEIN歐圖品牌發(fā)布的一連串動(dòng)作，背后都是聚焦完成歐派大家居戰(zhàn)略的目標(biāo)，打造家裝一體定制最佳商業(yè)版圖。

在范居士看來(lái)，價(jià)值網(wǎng)里有著三大核心要素—客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及投資人。企業(yè)第一目的是生存，生存必須獲取資源，而資源是客戶提供的。其次是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在江湖里做企業(yè)，很多時(shí)候?qū)κ值拇碳な侵苯哟碳?。生物學(xué)說(shuō)共同進(jìn)化，兩個(gè)人與其說(shuō)是相互競(jìng)爭(zhēng)，不妨說(shuō)是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成一個(gè)網(wǎng)，互相作為參照物，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，眼里全是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

回歸到OPPEIN歐圖上來(lái)，在產(chǎn)品層面，遵循“一門兩景”王牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)定位，為用戶提供高顏、靜音、耐用、安全的，涵蓋裝甲門、金屬門窗、配套木門及護(hù)墻板的窗門墻一體定制解決方案，成功在用戶心智中建立起高質(zhì)價(jià)比專業(yè)認(rèn)知。

比如現(xiàn)在系統(tǒng)門窗行業(yè)的一個(gè)突出特點(diǎn)就是“卷”，卷價(jià)格、卷品牌、卷人才等。