在需求驟降和行業(yè)內(nèi)卷的情況下，唯有不斷改變才能生存。

這適用了所有人以及任何的品牌。

8月16日，一加在北京發(fā)布了全新的性能旗艦手機(jī)——一加Ace2 Pro，發(fā)布會(huì)除了最后公布的環(huán)節(jié)，另外一個(gè)焦點(diǎn)就是一加中國(guó)區(qū)總裁李杰關(guān)于「產(chǎn)品力優(yōu)先」終將戰(zhàn)勝「卡價(jià)位優(yōu)先」的演講。

(相關(guān)資料圖)

李杰以一加Ace系列手機(jī)年增長(zhǎng)1537%的成績(jī)，以及銷量增長(zhǎng)至友商K系列56%的數(shù)據(jù)，回應(yīng)了之前關(guān)于「一加定價(jià)」的微博熱搜。在發(fā)布會(huì)后的采訪中，李杰也再次強(qiáng)制，這些關(guān)于定價(jià)、友商的PPT是在前天友商發(fā)布會(huì)后才不得不暫時(shí)加進(jìn)去的。也許友商有預(yù)料到一加會(huì)對(duì)此回應(yīng)，只是沒(méi)有想到一加的態(tài)度會(huì)如此的「不溫和」。

一加從調(diào)整期到爆發(fā)期

2021年6月，作為「高端海歸」的一加回歸OPPO，得到了全方位的技術(shù)及資源支撐。事實(shí)上，兩個(gè)品牌除了在技術(shù)、研發(fā)上更緊密外，還有一個(gè)隱藏的優(yōu)勢(shì)就是一加能夠直接地借助于OPPO的渠道優(yōu)勢(shì)，盡管一加的定位是線上市場(chǎng)，與主要面向線下的OPPO區(qū)分明顯，但借助于OPPO在國(guó)內(nèi)數(shù)萬(wàn)的線下渠道和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，不僅能讓許多剛知道接觸一加品牌的消費(fèi)者在家門(mén)口就能上手體驗(yàn)其手機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)也讓一加的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和質(zhì)量一躍成為國(guó)內(nèi)的第一梯隊(duì)的水平，打消了消費(fèi)者對(duì)于線上品牌售后質(zhì)量的顧慮。

線下渠道和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)并非簡(jiǎn)單地依靠資金投入就能在短時(shí)間得到，均需要數(shù)以年計(jì)的時(shí)間才能逐步形成，回歸OPPO后的一加可以說(shuō)是贏在起跑線上。

產(chǎn)品上，對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，感知最明顯的是一加產(chǎn)品策略上的改變，一加從原來(lái)以旗艦市場(chǎng)為主，逐步將產(chǎn)品重心撥至2-4K市場(chǎng)，并將線上2K+市場(chǎng)第一作為品牌目標(biāo)。

而從2022年開(kāi)始，一加推出了主打性能、面向主流市場(chǎng)的Ace系列，后者也穩(wěn)步成為了一加在手機(jī)市場(chǎng)上的主力機(jī)型。2022年，一加發(fā)布了一加10 Pro和三款A(yù)ce系列的機(jī)型，今年（2023年）截止目前，則發(fā)布了一加11和一加Ace 2、Ace 2V、Ace 2 Pro三款A(yù)ce系列的手機(jī)。

Ace系列已經(jīng)成為一加開(kāi)拓主流市場(chǎng)的得力產(chǎn)品，進(jìn)一步覆蓋到主流價(jià)位手機(jī)市場(chǎng)，滿足更多用戶的需求。一加Ace 2 從發(fā)布以來(lái)，穩(wěn)居線上2500元以上市場(chǎng)銷量的安卓第一。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，今年 1-6月，一加銷量是去年同比的335%，成為全行業(yè)增長(zhǎng)最快的品牌，也是唯一實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)的品牌。尤其購(gòu)物節(jié)點(diǎn)618期間，一加手機(jī)憑借一加 11、一加 Ace 2、一加 Ace 2V三款爆品，全渠道銷量同比增長(zhǎng)362%，成為京東2000元以上安卓手機(jī)品牌銷量TOP 2。

從一加到OPPO，據(jù)IDC中國(guó)的數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約為6570萬(wàn)臺(tái)，其中OPPO以17.7%的市場(chǎng)份額奪得第一，延續(xù)第一季度的強(qiáng)勢(shì)，成功拿下了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上半年的第一。

OPPO之所以能夠在手機(jī)市場(chǎng)大盤(pán)受壓的情況下，取得第一，背后與其OPPO + 一加的雙品牌戰(zhàn)略密不可分。其中，一加手機(jī)在上半年堪稱「瘋狂」的增長(zhǎng)幅度成為了核心關(guān)鍵。

「產(chǎn)品力優(yōu)先」，一加交出的第四份答卷

一加為何能在市場(chǎng)下滑的大環(huán)境下，逆勢(shì)爆發(fā)？我們歸納為“產(chǎn)品力優(yōu)先”。在這次發(fā)布上，李杰將其具體總結(jié)為「產(chǎn)品力接近，一加定價(jià)一定更極致；價(jià)格接近，一加產(chǎn)品一定更領(lǐng)先」，先做好產(chǎn)品力，然后才是定價(jià)上追求優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)品力優(yōu)先的策略下，一加從對(duì)性能體驗(yàn)的升級(jí)推進(jìn)，到Ace 2V上率先取消屏幕塑料支架、Ace 2 Pro加入搭配至高24GB+1TB存儲(chǔ)組合和首發(fā)雨水觸控等真正能改善用戶體驗(yàn)的功能設(shè)計(jì)。

這次發(fā)布的一加 Ace 2 Pro 搭載第二代驍龍8移動(dòng)平臺(tái) + LPDDR5X + UFS4.0的旗艦性能組合，存儲(chǔ)從12GB + 256GB 起步，至高24GB + 1TB。這是繼去年淘汰8GB內(nèi)存，今年初推動(dòng)16GB普及后，一加在硬件配置上又一次推動(dòng)24GB內(nèi)存的大規(guī)模量產(chǎn)，成為業(yè)內(nèi)首部大規(guī)模量產(chǎn)的24GB手機(jī)。為此，李杰表示一加從去年開(kāi)始就已經(jīng)聯(lián)合上游合作伙伴，從24GB內(nèi)存的供應(yīng)到內(nèi)存優(yōu)化的全鏈路研發(fā)，尤其是對(duì)App應(yīng)用的適配，以實(shí)現(xiàn)應(yīng)用保活和手機(jī)功耗之間的平衡。

李杰還進(jìn)一步透露，一加早在一年就開(kāi)始了雨水觸控功能的立項(xiàng)和技術(shù)研發(fā)，中間也遭遇到技術(shù)的困難瓶頸，但一加并沒(méi)有放棄這個(gè)非常實(shí)用的功能。如果行業(yè)里的友商從現(xiàn)在開(kāi)始研發(fā)類似的功能，起碼要半年時(shí)間才能跟上。

綜觀這三款A(yù)ce系列手機(jī)，他們的外觀設(shè)計(jì)、屏幕效果，摸得到的手感、振動(dòng)反饋，感知得到的質(zhì)感提升，都是一加手機(jī)在產(chǎn)品力上的表現(xiàn)。

「產(chǎn)品力優(yōu)先」之所以能落實(shí)到多款產(chǎn)品上，背后是一加去年12月17日品牌9周年慶上所定下的「未來(lái)3年在2000元以上線上市場(chǎng)做到份額第一」的目標(biāo)，以及帶來(lái)了3年投入100億、3年硬件綜合凈利潤(rùn)率可以為0的措施。把更多的成本投入到產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，不會(huì)一味地定低價(jià)、打價(jià)格戰(zhàn)，一加的主核是想把產(chǎn)品做好，實(shí)現(xiàn)物超所值甚至是追求極致。

在此以后，一加接連發(fā)布了一加11和一加Ace 2、Ace 2V、Ace 2 Pro等多款新機(jī)，前面兩款A(yù)ce系列的機(jī)型在上半年已經(jīng)取得了1537%的同比增長(zhǎng)，助一加品牌銷量同比增長(zhǎng)了335%，成績(jī)斐然，在2000元以上價(jià)位站穩(wěn)了腳。

作為去年12月17日一加9周年慶后推出的第四款手機(jī)產(chǎn)品，據(jù)李杰在微博上表示，一加 Ace 2 Pro 預(yù)售僅 26 小時(shí)便打破2023年全年全價(jià)位段、全品牌所有機(jī)型的預(yù)售記錄，15萬(wàn)臺(tái)現(xiàn)已告罄，因需求已經(jīng)遠(yuǎn)超產(chǎn)能，一加已將一加 Ace 2 Pro 全網(wǎng)預(yù)售改為預(yù)約，并緊急加單，加快生產(chǎn)。這也讓人對(duì)一加Ace 2 Pro的市場(chǎng)表現(xiàn)有了更大的信心。

總結(jié)

雖然國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我相信只要有足夠好的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空間滿足一加、小米等眾多品牌共同生存發(fā)展，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)需求和預(yù)算來(lái)挑選適合自己的。競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)應(yīng)該是追求產(chǎn)品的持續(xù)進(jìn)步，消費(fèi)者體驗(yàn)的不斷提升。

如今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的換機(jī)周期已經(jīng)從36個(gè)月向著48個(gè)月增長(zhǎng)，換機(jī)周期長(zhǎng)了，消費(fèi)者就不會(huì)一味追求低價(jià)和性價(jià)比機(jī)型，而會(huì)更謹(jǐn)慎地挑選好用、耐用的產(chǎn)品。

如果說(shuō)第二代驍龍8、24GB + 1TB等配置是吸引大家關(guān)注的開(kāi)始，那么像屏幕、手感、振動(dòng)馬達(dá)、質(zhì)感這些細(xì)水長(zhǎng)流的方面，則很可能是影響消費(fèi)者體驗(yàn)。誰(shuí)能做好這些細(xì)節(jié)，誰(shuí)就可能贏得消費(fèi)者的青睞。