編者按：在中國(guó)高大上的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，蔡文勝先生是個(gè)傳奇。自2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從事域名投資，到2005到2007年連續(xù)舉辦了三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站

　　編者按：在中國(guó)“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，蔡文勝先生是個(gè)傳奇。自2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從事域名投資，到2005到2007年連續(xù)舉辦了三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)，被廣大站長(zhǎng)尊稱為個(gè)人網(wǎng)站教父，再到2008年進(jìn)入天使投資領(lǐng)域，先后投資4399游戲、美圖秀秀、暴風(fēng)影音以及58同城等數(shù)十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，成為中國(guó)著名的天使投資人，他見證并記錄了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的起起伏伏。今日在格隆匯"決戰(zhàn)港股"海外投資嘉年華系列峰會(huì)第三站上海站上，美圖秀秀董事長(zhǎng)、隆領(lǐng)投資創(chuàng)始人蔡文勝毫無(wú)保留地全面分享了自己在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)16年的闖蕩與感受，猛料多多，干貨多多，堪稱饕餮大餐，編錄于此，共饗格隆匯諸君。

　　以下為蔡文勝先生演講實(shí)錄：

　　大家早上好，各位格隆匯的朋友好，很榮幸今天來(lái)這里跟大家分享。

　　最近，因?yàn)槊缊D上市的原因，所以很少出來(lái)一些公共場(chǎng)合。

　　我之前講的都是跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，今天格隆匯邀請(qǐng)我來(lái)，一開始想應(yīng)該講什么，因?yàn)槲覀兘裉斓闹黝}應(yīng)該是旨在港股，是跟投資有關(guān)的。我想，其實(shí)世界上大部分的事情都是相關(guān)的，包括我自己在互聯(lián)網(wǎng)十幾年，其實(shí)干的事情，不管是自己創(chuàng)業(yè)也好，或者做一些投資也好，其實(shí)都是相關(guān)的。

　　主持人剛才在介紹我，說我一開始就成為了互聯(lián)網(wǎng)的主流，這句話是不對(duì)的。如果一開始一個(gè)人成為主流的話，他其實(shí)不可能在這個(gè)領(lǐng)域連續(xù)活16年。人一開始一定要有一個(gè)默默的時(shí)間，這樣才能積累一定的力量。我就從這里講起。

　　我大概是2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一開始其實(shí)跟股票有關(guān)，而且跟港股也有關(guān)。

　　1999年以前，其實(shí)我都是做傳統(tǒng)的生意，1999年9月份，如果我沒有記錯(cuò)，應(yīng)該是9月26號(hào)，我買了我人生的第一支股票，是在香港，盈科數(shù)碼，當(dāng)時(shí)代碼是1186，也就是李嘉誠(chéng)的兒子李澤楷做的。當(dāng)時(shí)1999年9月份我買的時(shí)候是5.8港幣，后來(lái)我是在2000年1月份賣掉，20塊錢賣掉。非常幸運(yùn)，因?yàn)閯偤?9年、2000年是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)大泡沫。它最高的時(shí)候是在2000年3月份，漲到28塊，后來(lái)我們知道，就跌到幾毛錢，后來(lái)把5股拼成一股，才有今天的幾塊錢。

　　這個(gè)股票從1999年開始啟動(dòng)的時(shí)候只有一毛錢。當(dāng)時(shí)它創(chuàng)造了香港的很多記錄，盈科數(shù)碼曾經(jīng)收購(gòu)0008號(hào)香港電訊，市值曾經(jīng)達(dá)到2000億港幣。當(dāng)然這個(gè)股票也是香港人最心痛的股票，因?yàn)樽屜愀廴藥缀醵继澚隋X，這個(gè)股票是非常有意思的。這也是香港人后來(lái)不愿意聽互聯(lián)網(wǎng)的故事，香港人不再信互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該就是從這個(gè)股票受傷開始的。

　　我就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)買了這個(gè)股票，為了看這個(gè)股票的信息，我才開始學(xué)上網(wǎng)的。當(dāng)時(shí)香港的報(bào)價(jià)，這個(gè)信息都非常慢，所以在這個(gè)過程里面讓我開始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常感興趣。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我從股票能賺到錢，因?yàn)槲矣X得互聯(lián)網(wǎng)太神奇了，我竟然不用去港交所，不用去證券公司，我就能在網(wǎng)上可以下單，賺錢。當(dāng)時(shí)下單比較難，只是在網(wǎng)上看信息然后用電話去下單，所以我就回到大陸，在廈門開始互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)。

　　一開始我瞄準(zhǔn)了一個(gè)方向，是域名投資，因?yàn)楫?dāng)時(shí)看了兩個(gè)新聞對(duì)我觸動(dòng)很大。一個(gè)是當(dāng)時(shí)李澤楷成功以后，李嘉誠(chéng)同樣也發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，就買了個(gè)域名叫tom.com。當(dāng)時(shí)這個(gè)域名花了300萬(wàn)港幣再加3%的期權(quán)，然后把這個(gè)買下來(lái)并包裝上市，當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了香港的新股認(rèn)購(gòu)記錄，這是第一個(gè)新聞。

　　第二個(gè)新聞就是當(dāng)時(shí)有一個(gè)域名叫Business，中文意思就是商務(wù)的意思，這個(gè)域名當(dāng)時(shí)賣出了750萬(wàn)美金，我就覺得這太神奇了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)注冊(cè)一個(gè)域名只是220塊人民幣，我就覺得220塊就能賺到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，這太符合我的胃口了，因?yàn)槲揖拖矚g干那種一塊錢賺一百塊的事，一塊錢賺五塊的事實(shí)在太慢了。

　　所以2000年我就專注做這一方面，但那一年我是失敗的，從兩個(gè)方面來(lái)說都失敗。

　　第一，因?yàn)橘嵉接频腻X，讓我覺得做股票實(shí)在是太爽了，不用天天跟人家打交道，就看著電腦研究各種資料就能發(fā)財(cái)。但后來(lái)2000年我?guī)缀醢奄嵉腻X全部吐回去了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅所有人都虧了。

　　第二，我當(dāng)時(shí)就狂注冊(cè)了一千多個(gè)域名，想著注冊(cè)完，就等著發(fā)財(cái)了!因?yàn)楫?dāng)時(shí)人家賣幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，我想我一個(gè)賣50萬(wàn)就可以了，結(jié)果一千多個(gè)，基本沒有人來(lái)問價(jià)，偶爾有一兩個(gè)來(lái)問價(jià)，我都開50萬(wàn)，然后就沒有消息了。那時(shí)候，誰(shuí)都想通過股票、域名這么簡(jiǎn)單的方式來(lái)賺錢，我相信這是很多人的夢(mèng)想。

　　所以2000年我又陷入到了一個(gè)非常大的低潮。

　　我在反省，發(fā)現(xiàn)注冊(cè)的一千多個(gè)域名都是垃圾。為什么呢?因?yàn)橛蛎某霈F(xiàn)是在上世紀(jì)八十年代開始的，當(dāng)時(shí)還是免費(fèi)的，后來(lái)真正商業(yè)化的開展是在1991年到1992年，那時(shí)候就開始了第一批的搶注熱潮，但是那時(shí)候大部分好的域名基本都被搶完了。到了第二批也就是1998、1999年，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)又帶動(dòng)了第二批熱潮，把能注冊(cè)的域名基本上也都注冊(cè)完了。等2000年我進(jìn)入的時(shí)候，我能想到的域名一定都是人家不要的，那能有什么好域名?基本是沒有什么價(jià)值的域名。

　　但這事最后其實(shí)還是成就了我，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)好域名雖然都被人家注冊(cè)完了，但是有的人可能就忘記交錢了，就會(huì)掉下來(lái)，后來(lái)我才理解到，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅，很多人也不交錢了。

　　所以2001年后我反而開始注冊(cè)到好域名了，那時(shí)候我重新疏理了一下，以前我注冊(cè)域名是買了一個(gè)英文字典，把每一個(gè)英文單詞都往下輸，我也把中國(guó)的商標(biāo)庫(kù)給導(dǎo)下來(lái)，每個(gè)商標(biāo)都去看，后來(lái)當(dāng)然全部沒了。后來(lái)我就自己建立了一個(gè)庫(kù)，盯著這些域名，發(fā)現(xiàn)他們什么時(shí)候會(huì)掉下來(lái)，然后是不是可以重新注冊(cè)到，因?yàn)檫@已經(jīng)是別人認(rèn)同的，別人已經(jīng)有價(jià)值的，我們可以重新拿到，有些剛好域名的價(jià)格也下降了，從220下降到110，下降到80塊，后來(lái)我們批量的注冊(cè)以后就60塊錢。

　　所以從2001年到2003年，這個(gè)時(shí)候，我注冊(cè)到了很多好的域名。當(dāng)然這里面也有無(wú)數(shù)多的技巧，我在這里也給大家分享下。

　　當(dāng)時(shí)很多人關(guān)注域名，全世界關(guān)注域名的應(yīng)該有幾十萬(wàn)人，在中國(guó)我估計(jì)大概有十萬(wàn)，跟我一樣懷揣著夢(mèng)想，希望天上能掉餡餅、能夠發(fā)財(cái)?shù)淖钌儆惺f(wàn)人。那十萬(wàn)人里面你怎么勝出呢?

　　舉個(gè)例子，比如我當(dāng)時(shí)注冊(cè)到FM365，這個(gè)域名是聯(lián)想推出來(lái)的一個(gè)門戶，當(dāng)時(shí)他和這個(gè)美國(guó)的AOL在最高峰的時(shí)候一年拿了一億美金出來(lái)發(fā)展這個(gè)FM365網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)的廣告雇的還是謝霆鋒。這個(gè)域名在1999年10月21號(hào)注冊(cè)，到了2003年到期了，聯(lián)想也不做這個(gè)門戶了，他們其實(shí)是提前倒在了黎明前。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇是在2004年以后，聯(lián)想在2003年就決定把這個(gè)門戶放棄了，也不交錢了。當(dāng)時(shí)關(guān)注這個(gè)域名想要掉出來(lái)，最少應(yīng)該有10萬(wàn)多人都在關(guān)注，大家都認(rèn)為他會(huì)在2003年10月21號(hào)過期，都要搶，但事實(shí)上前期就有一百多個(gè)注冊(cè)商，不同的注冊(cè)商域名掉出來(lái)的時(shí)間是不一樣的，有的當(dāng)天到期就會(huì)掉出來(lái)，有的一個(gè)月后才會(huì)刪除，有的兩個(gè)月，有的甚至最長(zhǎng)一年都不掉出來(lái)，所以10萬(wàn)個(gè)人里面90%人就等著2003年10月21號(hào)這一天要搶注，但是他們做不到，這個(gè)域名的規(guī)則差不多要70天才掉，所以應(yīng)該是在12月1號(hào)才掉出來(lái)，那這樣就可能淘汰了90%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　只有一萬(wàn)個(gè)人知道是在12月1號(hào)掉，一萬(wàn)個(gè)人知道，我也只有萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)，怎么辦?

　　正常的流程是你查到可以注冊(cè)，然后寫下你的名字，你的地址，你的郵箱，這個(gè)流程最快的時(shí)間要花10秒鐘左右。我們有經(jīng)驗(yàn)的就把這個(gè)資料提前都填寫了，然后提交，這樣你可能一秒鐘就能提交一次，這肯定比慢慢的填寫的更快。

　　然后這樣又可以淘汰90%，一千個(gè)人也是這樣干的，你還不能保證你是最好的。后來(lái)我就在想，當(dāng)時(shí)是在廈門，那么這個(gè)注冊(cè)總部是在美國(guó)，我從廈門到福州，福州再到上海，上海再通過太平洋電纜再到美國(guó)總部，這個(gè)一定很慢，所以我就在上海租了一臺(tái)服務(wù)器。

　　我從上海發(fā)出這個(gè)指令，這樣我又淘汰了90%的人，只剩下100個(gè)人跟我這樣干，這一百個(gè)人你還不能說你是最好的，那么這里面其實(shí)還是可以提高的，怎么提高?后來(lái)我發(fā)現(xiàn)幾個(gè)小細(xì)節(jié)，我發(fā)現(xiàn)填寫的這些資料大概要花50個(gè)字節(jié)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)信息事后其實(shí)是可修改的，所以我想我名字干嘛寫蔡文勝，所以我名字就填寫一個(gè)1，我的地址也是1，我的郵箱是1@COM，這樣我的信息可能才5個(gè)字節(jié)，那我這樣一定比人家更快，我就這樣干了。第二，有一天我在提交的時(shí)候，我提交的時(shí)候反饋一個(gè)信息給我，他說你的注冊(cè)不成功，因?yàn)镈NS不對(duì)，就每個(gè)域名注冊(cè)都要配一個(gè)DNS服務(wù)器，相信所有的人下一個(gè)動(dòng)作就是填上正確的DNS再提交，當(dāng)時(shí)我就琢磨，我想既然要驗(yàn)證DNS，證明他要有這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，那我是不是能夠不填DNS，他就少掉一個(gè)驗(yàn)證的環(huán)節(jié)，所以我就把DNS刪除提交，竟然成功了。

　　這里面的小細(xì)節(jié)至少不下于十個(gè)或幾十個(gè)，其實(shí)是有這樣一個(gè)關(guān)注細(xì)節(jié)的過程才會(huì)讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的，我可以驕傲的講，在當(dāng)時(shí)只要任何域名掉下來(lái)，我肯定是前三名能拿到的。今天好域名還是財(cái)富，徐俊的game.com剛作價(jià)一億入股“游戲矩陣”徐樂的公司，而uber.com也是換了2%的股份的，所以域名搶注現(xiàn)在還在做，現(xiàn)在的服務(wù)器都是放在中科院搶注的，因?yàn)橹袊?guó).cn的域名總部是在中科院。

　　第二點(diǎn)，2000年到2004年我一直就留在廈門做這樣的事情，身邊只有幾個(gè)員工，我剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候我連打字都不會(huì)。2000年當(dāng)時(shí)就在網(wǎng)上招了第一個(gè)員工，是武漢人，是個(gè)程序高手。在網(wǎng)上我跟他交流，就把他忽悠到廈門，他當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有2000塊工資，我說你到廈門跟我，我保證你賺5倍，所以他成了我的技術(shù)人員。

　　其實(shí)我也挺懷念那個(gè)日子，因?yàn)槟莻€(gè)日子比較輕松，但那時(shí)候讓我對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)深入的了解，因?yàn)槲彝ㄟ^一個(gè)域名就開始把中國(guó)排名前一萬(wàn)名的網(wǎng)站都了解透了，了解搜狐是怎么回事，新浪是怎么回事，他們?yōu)槭裁醋龅暮茫@個(gè)時(shí)候其實(shí)奠定了我一個(gè)很好的基礎(chǔ)，包括很多人都不知道新浪是怎么創(chuàng)建的，他之前的域名叫richwin四通立方，可能全中國(guó)不到10個(gè)人會(huì)知道其實(shí)他更早的域名是srsnet.com，因?yàn)槟莻€(gè)域名掉了，所以后來(lái)才改成sina.com。

　　還有無(wú)數(shù)的故事。

　　那我要說的就是前面這四年其實(shí)是我臥薪嘗膽的時(shí)期。有一個(gè)法則叫一萬(wàn)小時(shí)法則，我覺得這是非常對(duì)的，一個(gè)人要做成一件事，必須要有一萬(wàn)個(gè)小時(shí)的鍛煉，這個(gè)其實(shí)也會(huì)決定你未來(lái)會(huì)成為什么樣的人。

　　我們?cè)倥e例，比如巴菲特，很多人都想學(xué)巴菲特，為什么先不從他的學(xué)習(xí)能力學(xué)起?巴菲特在1955年回到老家奧馬哈那個(gè)小鎮(zhèn)的時(shí)候。當(dāng)時(shí)美國(guó)大概也只有三千多個(gè)股票，但是巴菲特把三千多個(gè)股票所有的財(cái)報(bào)全部都了解的一清二楚，只要誰(shuí)問他，他都能給你說出這個(gè)財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)和不足等等各個(gè)方面，這也奠定了他能夠快速的找到真正有價(jià)值的東西。

　　后來(lái)2004年我去了北京，我就創(chuàng)建了265.com，2008年我把它賣給了谷歌，2004年到北京非常幸運(yùn)，得到了IDG和谷歌的投資，2008年賣掉是兩千萬(wàn)美金，當(dāng)時(shí)覺得已經(jīng)非常好了，現(xiàn)在回頭看真的是太便宜了。后來(lái)，我有個(gè)朋友在我賣掉以后也創(chuàng)建了一個(gè)叫2345.com的導(dǎo)航網(wǎng)站，后來(lái)這個(gè)網(wǎng)站賣給了A股公司，現(xiàn)在這個(gè)公司的市值是幾百億人民幣。

　　我不后悔便宜賣掉，我知道人生必須要有不同階段的成功。

　　因?yàn)橘u掉了265，我又回到廈門，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在北京開始有點(diǎn)小名氣，2007年以前實(shí)話講，我是沒什么名氣的，2008年有點(diǎn)小名氣，找我的人越來(lái)越多，后來(lái)我又選擇回到了廈門，這也才能創(chuàng)造出4399游戲跟美圖秀秀。

　　在2004-2008年這個(gè)階段我還開始做了一些投資的項(xiàng)目，天使投資，包括58，2005年的時(shí)候我投了50萬(wàn)人民幣，這個(gè)回報(bào)現(xiàn)在應(yīng)該是幾億美金。暴風(fēng)影音也是2005年投的，當(dāng)時(shí)投資是180萬(wàn)人民幣，現(xiàn)在回報(bào)也是幾億人民幣。

　　上面這兩個(gè)故事給我的啟發(fā)是，投資是需要時(shí)間的。

　　很多人現(xiàn)在已經(jīng)看到，比如我覺得暴風(fēng)跟58是很成功的，但兩個(gè)都是2005年投的到現(xiàn)在，整整十年的時(shí)間，這也是為什么大部分的基金不管是IDG、紅杉他們都不會(huì)賺到很多錢的原因，他們熬不住。全中國(guó)所有的VC加起來(lái)賺到的錢都不如一家公司賺的多，就是南非一個(gè)叫MIH的公司。

　　當(dāng)時(shí)南非公司MIH是2200萬(wàn)美金從IDG跟盈科數(shù)碼手里接走騰訊45%的股份。IDG當(dāng)時(shí)為什么賣，我曾經(jīng)問了IDG的周全，他說，小蔡，我們是從1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多個(gè)項(xiàng)目，我要給LP一個(gè)交代，已經(jīng)有六年了，當(dāng)時(shí)能夠回報(bào)最好的就是騰訊，所以只好賣掉騰訊。

　　就像你買了很多股票，你需要錢的時(shí)候往往把最賺錢的賣掉，把那些暫時(shí)虧的反而留著，這是人性。

　　所以IDG，包括李澤楷就把騰訊給賣掉了，我們知道MIH現(xiàn)在還有多少，2000年開始投資，他現(xiàn)在還持有34%騰訊的股份，據(jù)說上市到現(xiàn)在一股沒賣，按照騰訊今天兩萬(wàn)億的市值他應(yīng)該是差不多七千億港幣。

　　全中國(guó)所有VC包括后面新創(chuàng)的所有加起來(lái)，他們有賺到7千億嗎?我估計(jì)是沒有的。

　　所以這里也是給我很大啟發(fā)，一樣的，2005年、2006、2007年，我其實(shí)投了差不多有七八十個(gè)項(xiàng)目，后來(lái)也在反省，真正能讓你賺錢的就是兩三個(gè)公司，兩三個(gè)股票。同樣我自己也犯了錯(cuò)，一般都是把賺錢的先賣掉，所以投資有時(shí)候一定是要反人性的。

　　當(dāng)然這也說明一點(diǎn)，如果用投資基金的方式去做投資，一般不會(huì)好，同樣你去買基金產(chǎn)品也不會(huì)讓你賺大錢。很簡(jiǎn)單，因?yàn)榛鸾?jīng)理更多想的是管理費(fèi)，他只要管理費(fèi)就可以了，巴菲特曾經(jīng)說過一句話，你自己是一個(gè)百萬(wàn)富翁，你去聽那些坐公交車上班的股評(píng)家分析，你會(huì)發(fā)財(cái)嗎?

　　那同樣你的錢你交給基金經(jīng)理，他就是為了賺管理費(fèi)，你能夠賺到很多錢嗎?挺難的。同樣我自己有一個(gè)原則，如果一開始有很多出名的天使投資人投的項(xiàng)目，我都不會(huì)參與，我覺得一定不會(huì)成功。

　　比如我跟李開復(fù)、徐小平我們?cè)?jīng)有一個(gè)天使會(huì)，我們成立了一個(gè)基金，里面投的項(xiàng)目沒有一個(gè)成功的。

　　為什么?很簡(jiǎn)單的道理，第一，我們都覺得大家都投了，大家都會(huì)去幫忙，我就不幫忙了，那些拿著我們這些大佬的錢，他們總是以為我們會(huì)幫很多忙，其實(shí)誰(shuí)也沒辦法幫很多忙。

　　第二，一個(gè)東西能成功，就像今天你去看，很多人都說沒有買騰訊，那些基金都說沒有投資騰訊和百度，錯(cuò)過了!實(shí)話講，當(dāng)時(shí)你們要是投了，他們也不會(huì)成為今天，因?yàn)樽罱K賺錢的一定是少數(shù)的。所以我們現(xiàn)在去看，所謂的白馬，大家看清楚這個(gè)公司的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)公司已經(jīng)普通的再普通不過了，因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠用手指頭算出它的PE各個(gè)方面。

　　投資真的是需要遠(yuǎn)見的。

　　那什么是好的投資呢，我覺得巴菲特我還是非常崇拜的，他投資的道理是有的，就是買消費(fèi)類產(chǎn)品，所有的東西都是圍繞消費(fèi)品，巴菲特的邏輯是什么?他在喝可口可樂他就買可口可樂的股票，他在嚼箭牌口香糖他就買箭牌口香糖的股票，他在看華盛頓郵報(bào)就去買華盛頓郵報(bào)的股票，這其實(shí)是一個(gè)非常樸素的道理。

　　今天唯一的差別就是消費(fèi)品在改變，因?yàn)槲覀兟辉倏磮?bào)紙，我們的報(bào)道有更多的選擇了，現(xiàn)在的口香糖千奇百怪，現(xiàn)在的消費(fèi)品變成什么了，你在刷微信你就趕緊買騰訊的股票，你在用美圖秀秀你就應(yīng)該買美圖秀秀的股票，你用小米手機(jī)就去買小米手機(jī)的股票，這其實(shí)就是個(gè)簡(jiǎn)單樸素的道理。

　　其實(shí)消費(fèi)品已經(jīng)從實(shí)體轉(zhuǎn)到虛擬了。30年前，因?yàn)槲沂?0年出生的，我那時(shí)候我記得10歲以前我是穿不到新褲子的，我的褲子膝蓋要補(bǔ)，屁股也要補(bǔ)，都是我哥哥穿過了，我媽給我補(bǔ)一下我再穿。所以那時(shí)候我們那個(gè)地方創(chuàng)業(yè)的人，安踏他就做鞋給我，七匹狼做衣服襯衫給我，就一定發(fā)財(cái)，因?yàn)槟菚r(shí)候物資匱乏。后來(lái)我們?yōu)榱烁纳粕钗覀兒人?，所以娃哈哈賣水給你，為了吃的方便，所以康師傅賣你方便面，康師傅就發(fā)財(cái)了。后來(lái)我們覺得老房子不好，所以萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)就做了一大堆房子給我們，這些人在不同的階段都發(fā)財(cái)了。

　　但到了今天，大部分的物資其實(shí)都是過剩的，所以這也是為什么這些企業(yè)現(xiàn)在不太好的原因。

　　80年代、90年代為什么日本電器索尼松下掙那么多錢，而為什么現(xiàn)在又虧錢?

　　因?yàn)樗麄儼研侍岣叩綐O限，最終其實(shí)一定是虧錢的。以前我們穿衣服是因?yàn)橐欢ㄒＥF(xiàn)在不是因?yàn)檫@個(gè)原因，是為了時(shí)尚或者其他方面的原因，以前也都是穿破了才去換。日本人做的家用電器，說實(shí)話如果因?yàn)橛闷颇悴湃Q，你一百年也不會(huì)用壞，所以他會(huì)進(jìn)入破產(chǎn)階段，所以一個(gè)新的消費(fèi)品，虛擬網(wǎng)絡(luò)出來(lái)了，我們把更多的娛樂放到了虛擬上面。

　　以前男人賺錢了就泡夜總會(huì)，所以當(dāng)時(shí)北京的天上人間各個(gè)城市的夜總會(huì)都發(fā)財(cái)了，現(xiàn)在男人流行到網(wǎng)站、映客、陌陌上去看直播，它其實(shí)就是網(wǎng)上的夜總會(huì)，所以這是一個(gè)虛擬的消費(fèi)品升級(jí)。

　　另外一個(gè)升級(jí)是什么?同樣是這些實(shí)體公司，他需要有情感的需求，現(xiàn)在有句話說的很好，代表大部分女生，也代表25歲以下男生的消費(fèi)需求，三句話：愛美，怕死，缺愛。

　　這幾乎是現(xiàn)在所有消費(fèi)的重點(diǎn)，你只要圍繞這三句話，圍繞這三個(gè)去做消費(fèi)品都是對(duì)的。

　　所以你可以看到，美圖秀秀為什么這么多人用，因?yàn)樗腥硕紣勖?。你們?nèi)タ纯船F(xiàn)在的朋友圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分都在鍛煉身體，在跑馬拉松，因?yàn)槎寂滤馈槭裁次覀兊纳缃痪W(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在這么流行，因?yàn)楝F(xiàn)在的小孩除了學(xué)校就是家庭，應(yīng)該是缺乏愛的，所以他們要在網(wǎng)上找各種各樣的愛。

　　剛才我們說的從消費(fèi)的角度，我們其實(shí)一樣是可以看到，那么你們就會(huì)說騰訊的股票已經(jīng)那么貴了，大家都說股票那么貴，怎么辦?

　　首先這么貴了他還會(huì)再貴，你看香港股市，有個(gè)很搞笑的地方，大部分公司喜歡把股票不斷拆分，拆成幾毛錢，就是因?yàn)樗プ×巳诵?，大家都貪便宜，不愿意買貴的股票，卻不知道好東西就是貴的。好東西你覺得貴的時(shí)候，其實(shí)是因?yàn)槟阗I不起，當(dāng)你有了錢一定還去買，但是你因?yàn)楸阋巳ベI一個(gè)東西，你賣不出去的，你只有找到一個(gè)人跟你一樣貪便宜才能把這個(gè)東西賣掉。

　　所以你買到貴的不用擔(dān)心，你會(huì)喜歡，別人也會(huì)喜歡，你看到好的東西，你買不起只是現(xiàn)在沒有錢，但咬咬牙買下來(lái)，沒有錢可以先買一半也沒有關(guān)系，但是如果你貪便宜，你一定會(huì)買到更便宜的東西。

　　我們都在說現(xiàn)在很難再出現(xiàn)BAT這樣的公司了，但我認(rèn)為一定還會(huì)有新的大公司出現(xiàn)?，F(xiàn)在很多人就有一個(gè)邏輯，BAT是做什么，就是做互聯(lián)網(wǎng)。

　　錯(cuò)。

　　我們知道中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)就是三大門戶，網(wǎng)易、搜狐、新浪，你知道在12年前，也就是2004年，有誰(shuí)會(huì)知道BAT會(huì)崛起嗎?在北京當(dāng)時(shí)我記得很清楚，技術(shù)人員都不愿意去百度，因?yàn)榇蠹也豢春?。騰訊、阿里也差不多，都是算第二梯隊(duì)，但這十年過來(lái)，他們?nèi)齻€(gè)成為最強(qiáng)者。同樣的道理，你認(rèn)為他們?nèi)齻€(gè)未來(lái)就是最強(qiáng)的嗎?不，一定會(huì)有新的去打破他們，你就需要找到他們。

　　那就有這樣一個(gè)啟發(fā)，那個(gè)新的顛覆者要具備什么特征呢?

　　首先，我們?nèi)タ椿ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，我覺得互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就像一百多年前的電力發(fā)展是一模一樣的。

　　我們知道電的誕生是1895年愛迪生在紐約第五大道開的世界上第一個(gè)電廠，發(fā)電機(jī)是英國(guó)人發(fā)明的，但美國(guó)的愛迪生發(fā)明了電力，作為世界上第一個(gè)電廠它可以集中供電，這家公司也是今天的GE，GE公司就是這樣由來(lái)的。

　　當(dāng)時(shí)電力剛出現(xiàn)的時(shí)候，就像我們十幾年前看互聯(lián)網(wǎng)我們都覺得挺神秘，當(dāng)時(shí)GE出來(lái)的時(shí)候，大家都覺得電力公司就是老大，但GE并未成為當(dāng)時(shí)最賺錢的公司。現(xiàn)在的谷歌、Facebook，雅虎、蘋果他們就像一百多年前的電力公司，中國(guó)的BAT也是，那些陸陸續(xù)續(xù)在做基礎(chǔ)建設(shè)的，未來(lái)真正賺錢的一定不是他們。

　　比如有了電，整個(gè)世界產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了變化。福特就因?yàn)橛辛穗娬荆?920發(fā)明了世界上第一條汽車流水線。以前德國(guó)人做一部汽車大概要花10個(gè)人工花半年時(shí)間才敲出一部汽車。但福特的汽車流水線很簡(jiǎn)單，生產(chǎn)汽車的效率極大的提高。他賣T型車，當(dāng)時(shí)在德國(guó)賣一部車子大概需要五千美金，他賣500美金。T型車從1920年存在大概到1970年，所以福特成為了美國(guó)最富有的人。

　　那有了電我們可以發(fā)明什么，發(fā)明電冰箱、電風(fēng)扇、電視機(jī)、收音機(jī)一大堆電器，這些都改變了我們的生活。而且在電的基礎(chǔ)上發(fā)明這些的，都成了最有錢的人，也不是之一。他怎么改變我們的?比如你再看電冰箱在發(fā)展，他其實(shí)就改變了當(dāng)時(shí)整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的格局。我們知道波士頓是一個(gè)美國(guó)有錢的城市，我們路演都要去波士頓，因?yàn)槟沁吶撕苡绣X。波士頓最早靠什么起家，靠捕鯨魚，運(yùn)冰船這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)起家。捕鯨魚是為了做蠟燭，運(yùn)冰船是把冰運(yùn)到歐洲儲(chǔ)存食物，但有了電發(fā)明以后，這些行業(yè)都消滅了。

　　比如電熨斗。為什么我們今天有男女平等，就因?yàn)橛辛穗婌俣返某霈F(xiàn)。為什么呢，當(dāng)時(shí)一個(gè)女人一天大概要花8個(gè)小時(shí)做家務(wù)，其中2到3個(gè)小時(shí)在燙衣服，后來(lái)有了電熨斗，女人的家務(wù)工作時(shí)間變短了，女人也可以走出家門去工作了。正因?yàn)樽叱黾议T工作，才開始有了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，有了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立也就可以參加更多的社交活動(dòng)。

　　這時(shí)候你再看香奈兒包，現(xiàn)在很多女人都在買她的包，但是香奈兒它真正厲害的不是它的包包，而是她的創(chuàng)造性。

　　當(dāng)時(shí)女人的裙子都很長(zhǎng)，她們出來(lái)工作后都覺得不方便，后來(lái)香奈兒在巴黎，她就把裙子剪到膝蓋這里，當(dāng)時(shí)這是她第一個(gè)這樣干，后來(lái)也就成了今天職業(yè)裝的由來(lái)。香奈兒還發(fā)明了什么，她還發(fā)明了運(yùn)動(dòng)服裝。為什么她會(huì)發(fā)明這個(gè)，因?yàn)樗袀€(gè)情侶是俄羅斯人，一個(gè)作曲家，只有俄羅斯人穿秋褲，她從這里得到啟發(fā)，把秋褲加了兩個(gè)口袋，就成了今天的運(yùn)動(dòng)服裝。

　　其實(shí)我在說這些比喻，也是在說到今天互聯(lián)網(wǎng)一切都好，BAT，F(xiàn)acebook也好，都把基礎(chǔ)建設(shè)都搭好了，就像我們30年前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛要先修橋造路一樣，但那些修橋造路的不一定是最賺錢的，你去買A股里面的那些高速公路，你不會(huì)賺錢，一樣的，互聯(lián)網(wǎng)接下來(lái)進(jìn)入下一場(chǎng)，就是一定要用這些基礎(chǔ)建設(shè)做出創(chuàng)造，這些創(chuàng)造者就是顛覆者。

　　舉個(gè)例子，比如Uber，Airbnb就是兩個(gè)典型的例子，這兩個(gè)公司嚴(yán)格意義上并不是互聯(lián)網(wǎng)公司，Airbnb的創(chuàng)始人只是個(gè)設(shè)計(jì)師，Uber的創(chuàng)始人也不是互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)的，是做投行的，但這兩家其實(shí)就是利用互聯(lián)網(wǎng)去顛覆我們現(xiàn)有的東西。他們這兩個(gè)顛覆的為什么會(huì)比較快成功?是因?yàn)檫@兩個(gè)體量特別大，一個(gè)是車，一個(gè)是房。

　　未來(lái)其實(shí)還有太多可以顛覆的，你們?nèi)ハ胂耄热绶孔訛槭裁纯梢赃@樣做，為什么一定要一房一廳，兩房一廳，一個(gè)廚房，一個(gè)客廳，一個(gè)衛(wèi)生間，為什么一定要這樣?為什么不能是其他樣子?這里面其實(shí)都可以思考，你看我們的會(huì)議室。前段時(shí)間我們?nèi)ハ愀?，看到香港的公司都?huì)有一個(gè)會(huì)議室，但是那個(gè)會(huì)議室的利用率我估計(jì)平均下來(lái)一天估計(jì)也就一次。其實(shí)香港是一個(gè)地價(jià)蠻貴的地方，為什么不在設(shè)計(jì)里面調(diào)整share一下呢。我要說的就是未來(lái)其實(shí)所有的東西都是可以被顛覆的，這是一個(gè)趨勢(shì)，也是一個(gè)方向。

　　顛覆者第二是要能夠把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化的東西。

　　其實(shí)美圖是什么?當(dāng)時(shí)我們做美圖的時(shí)候也沒想過要女孩子能夠修臉，當(dāng)時(shí)其實(shí)就是做傻瓜化。因?yàn)槲覀冎酪迗D就一定要用Photoshop，但它太復(fù)雜了，我們其實(shí)就是把它傻瓜化。這個(gè)傻瓜化也很簡(jiǎn)單，比如你要修眼睛，你要進(jìn)到Photoshop后臺(tái)，調(diào)這個(gè)參數(shù)，調(diào)哪個(gè)參數(shù)，這得多專業(yè)才行啊?其實(shí)干嗎要那么復(fù)雜，你不就是要把眼睛弄大嗎?其實(shí)就是要把眼睛弄大，無(wú)非是小大，中大，大大。那干脆我的技術(shù)就先把這個(gè)模型調(diào)好，然后讓你選擇，一鍵修復(fù)，這就很簡(jiǎn)單的邏輯，這就是最開始的美圖。

　　當(dāng)然美圖后面已經(jīng)優(yōu)化了東西，但切入點(diǎn)一般都是一個(gè)很簡(jiǎn)單的，能把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，那么這個(gè)公司跟這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)就能夠得到巨大的發(fā)展。

　　第三，就是能夠顛覆我們?cè)瓉?lái)的這種商業(yè)模式，我們的運(yùn)輸途徑的。

　　比如小米，小米為什么成功，我現(xiàn)在還是認(rèn)為他成功，雷軍他現(xiàn)在只是在成長(zhǎng)的路上有一個(gè)暫時(shí)平臺(tái)期。

　　很簡(jiǎn)單，聯(lián)想當(dāng)時(shí)要賣一臺(tái)手機(jī)，要找一大堆的市場(chǎng)調(diào)查人員去調(diào)查，然后要生產(chǎn)兩百萬(wàn)臺(tái)，然后開始廣告鋪渠道，整個(gè)過程太復(fù)雜了。雷軍把中間全部砍掉，他不用調(diào)查人員，在微博發(fā)一個(gè)大家需要什么樣的手機(jī)，一大堆人給他反饋，這個(gè)比調(diào)查更有效。第二，他一定要生產(chǎn)多少臺(tái)讓大家看到，大家說要買一百萬(wàn)臺(tái)，他還不放心，那你們一人交50塊定金才下單。下完單以后開始開賣，他也不通過渠道，就直接從廠家發(fā)貨給你，這個(gè)過程少了多少費(fèi)用?

　　我覺得雷軍這個(gè)人真的非常棒，他前面三年其實(shí)都在網(wǎng)上賣，這個(gè)效率是非常高的。只不過后來(lái)他想賣更多，賣個(gè)一億臺(tái)，兩億臺(tái)，所以切入傳統(tǒng)渠道，才把自己變重了。

　　有了這個(gè)思路，你再看娃哈哈他賣水。他牛在哪里，不就是他做的廣告和他鋪的渠道，就這兩個(gè)強(qiáng)。那我們?yōu)槭裁礇]有人就拿我們這里的水在網(wǎng)上打品牌，去掉中間商直接批發(fā)去賣，一瓶水一塊錢?說實(shí)話，你在村莊賣1快錢的利潤(rùn)中，娃哈哈大概只拿到3毛錢，7毛錢都被中間商拿走了。那我們?yōu)槭裁床蛔鲆粋€(gè)APP，讓各個(gè)村莊的小賣店就下一個(gè)單，要十箱、二十箱，然后再送到，可以弄個(gè)微信、支付寶付錢，也不用給什么供應(yīng)鏈、金融之類一大堆的東西賺錢。所以這里面還有非常多的空間。

　　最后我想說說，也是昨天大家關(guān)注的特郎普當(dāng)選。確實(shí)讓很多人大跌眼鏡，因?yàn)榇蟛糠值木⒋蟛糠值闹髁鞫紱]想到特郎普會(huì)當(dāng)選。這其實(shí)也說明很多問題。

　　第一層意思，我們現(xiàn)在大部分人聽主流意見。其實(shí)所謂的主流所謂的精英不一定靠譜，因?yàn)樗聿涣藦V大的人民群眾，吃瓜群眾。所以這是一個(gè)顛覆了的想法，昨天其實(shí)又有第二層意思，很多人擔(dān)心的是股票跌了，后來(lái)其實(shí)美股竟然漲了，這出乎所有人的意料。我們都要找原因，這說明大家也接受了特郎普。世界都在變，特郎普他也在改變，所以剛才有嘉賓說今年是黑天鵝湖，我認(rèn)為不是，因?yàn)檫@已經(jīng)成為常態(tài)。這世界變化太快，沒有什么所謂的黑天鵝，其實(shí)接下來(lái)每個(gè)月乃至每天都在發(fā)生這樣的事情。

　　我記得2008年我們舉辦奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，一個(gè)月后也沒有人提到。今天再大的事情這個(gè)消息都只會(huì)存在一兩天，我估計(jì)一個(gè)星期后沒有人再去議論這個(gè)事情了。原因也就是因?yàn)樾畔⑻?，所以黑天鵝其實(shí)也會(huì)慢慢的變成就像白天鵝一樣頻繁。

　　第三層，更有意思的是，因?yàn)楫?dāng)時(shí)主流傳統(tǒng)媒體去猜希拉里贏，他們的錯(cuò)誤是情有可原的，但是為什么社交媒體包括谷歌、包括Facebook也會(huì)覺得希拉里會(huì)贏呢?

　　昨天兩點(diǎn)我看到一張統(tǒng)計(jì)圖(編者注：見下圖)：

　　這張圖是說，如果只統(tǒng)計(jì)18歲到25歲這個(gè)年齡群的投票，那么希拉里是以504VS23的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出。我明白了一個(gè)道理，你看為什么主流包括我說的社交網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槲覀兩缃痪W(wǎng)絡(luò)做一個(gè)調(diào)查，一般的信息是愿意表達(dá)意見的那部分人的信息，所以這個(gè)調(diào)查大部分是錯(cuò)的。如果你從哪里聽到哪個(gè)媒體在網(wǎng)絡(luò)上做的調(diào)查達(dá)到了百分之八十多，我認(rèn)為大部分是錯(cuò)的，因?yàn)槟莻€(gè)只是代表那幫愿意表達(dá)意見的人的觀點(diǎn)。

　　所以在美國(guó)18到25歲幾乎全部是支持希拉里的，就是壓倒性的贏了川普，于是就會(huì)形成社交媒體都認(rèn)為希拉里是會(huì)贏的，但是最后才知道是錯(cuò)的。因?yàn)橹形鞑康哪切┲欣夏耆烁静槐磉_(dá)意見，也不參與調(diào)查。英國(guó)的脫歐也是一樣的道理，當(dāng)時(shí)主流的媒體都報(bào)道不贊成脫歐，因?yàn)槎际悄贻p人在表達(dá)意見，那些老年人都是沉默的。

　　這也是非常悲哀的事情，悲哀在哪里，所有的重大的決策其實(shí)都是為了年輕人，但投票結(jié)果都是由老年人來(lái)決定年輕人的未來(lái)。

　　最后我想說的，因?yàn)槲覀兌际亲鐾顿Y的，投資真的是一個(gè)很開心的事情，不用跟誰(shuí)打交道，也不用太多的應(yīng)酬。把這個(gè)事情做好是很有意義的，當(dāng)然成功不會(huì)那么容易，必須要花一定的時(shí)間去研究調(diào)查，能夠有獨(dú)立的思考能力才有機(jī)會(huì)成功。

　　所以在這里也祝大家能夠成功，成功完了也能像格隆那樣，有一定的情懷，能夠?qū)ι鐣?huì)做出推動(dòng)，這樣你的人生就會(huì)非常完美，謝謝大家。